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農(nóng)村手機(jī)市場的興奮點(diǎn)在哪
作者：佚名 日期：2002-7-4 字體：[大] [中] [小]
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大型農(nóng)村居民家庭入戶調(diào)查揭示通訊類產(chǎn)品商機(jī)
目前農(nóng)村居民與其他人交流的方式以“見面聊天”為主，達(dá)到90.4％，而通過電話交流感情的比例僅占8％。但是隨著農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，農(nóng)村居民與外界交流的逐漸增加，通訊類產(chǎn)品在農(nóng)村市場顯現(xiàn)一片生機(jī)，這也引起眾多企業(yè)對農(nóng)村通訊市場的關(guān)注。
指標(biāo)網(wǎng)與零點(diǎn)調(diào)查日前合作完成了《2001年中國農(nóng)村通訊產(chǎn)品研究報(bào)告》，本次調(diào)查采用整群抽樣的方式，對遼豫鄂皖津川浙陜粵等11個(gè)省市34個(gè)縣34個(gè)村組的1115個(gè)家庭實(shí)施了入戶面訪。
手機(jī)需求逐步增長
調(diào)查結(jié)果顯示，11個(gè)受訪省市農(nóng)村家庭固定電話的擁有率為43.1％，有手機(jī)的家庭占16.8％，而呼機(jī)的擁有率介于固定、移動電話之間，達(dá)到24.5％。比較未來兩年內(nèi)，三種通訊工具的增長趨勢，固定電話的需求最為強(qiáng)勁，在634個(gè)未安裝固定電話的農(nóng)村家庭中，半數(shù)以上打算在未來兩年內(nèi)安裝；增幅排在第二位的是手機(jī)，在928個(gè)非手機(jī)用戶中17.5％有未來兩年新購的可能；而呼機(jī)市場，不僅在城市，在農(nóng)村市場也近乎成為明日黃花，在842個(gè)沒有呼機(jī)的家庭中，僅有5.9％的家庭可能在未來兩年內(nèi)購買呼機(jī)。
綜合分析農(nóng)村通訊市場的消費(fèi)現(xiàn)狀，既沒有手機(jī)、呼機(jī)，也沒有固定電話的農(nóng)村家庭占本次訪問家庭的44.1％，其余家庭至少擁有以上三種通訊工具中的一種，其中只有固定電話的農(nóng)村家庭比例為21.9％，同時(shí)擁有手機(jī)、呼機(jī)、固定電話三種通訊工具的家庭比例僅為5.4％。這與城市家庭固定電話、移動電話日益普及的現(xiàn)狀存在一定差距，但同時(shí)為通訊市場在農(nóng)村的發(fā)展留足了空間。農(nóng)村居民時(shí)常說這樣一句話，“要想富，先修路”，而擁有各項(xiàng)通訊設(shè)備無疑會為農(nóng)村居民架起通向“信息高速公路”的金橋。
塑造品牌有的放矢
進(jìn)一步分析187個(gè)手機(jī)實(shí)際用戶和162個(gè)潛在用戶購買手機(jī)的考慮因素發(fā)現(xiàn)，“方便”幾乎是每個(gè)用戶關(guān)注的主題，他們說：有了手機(jī)通訊就方便了，方便聯(lián)絡(luò)親戚、家人和朋友，做生意方便了，找工作也容易了，而且還方便攜帶，使用起來也蠻便捷的。農(nóng)村居民對手機(jī)的第二類需求是“追求時(shí)尚，趕時(shí)髦”，有這類需求的用戶占手機(jī)實(shí)際、潛在用戶的3.7％。他們說：別人都在用，我也用，趕時(shí)髦唄；這是一種形勢，一種趨勢。他們的第三類需求是信息需求，他們認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)是信息時(shí)代了，手機(jī)則是掌握信息、了解信息、交流信息的重要工具；另外有1.7％的用戶表示購買手機(jī)，就是因?yàn)槭謾C(jī)的價(jià)格下降了。第四類需求是將手機(jī)當(dāng)作身份的象征，他們購買手機(jī)是因?yàn)椤翱雌饋黹煔狻�，是因�(yàn)槟鞘瞧髽I(yè)家的象征。由此看來，高檔手機(jī)在農(nóng)村可能屬于金字塔的頂端，盡管空間不大，但仍客觀存在。
調(diào)查結(jié)果顯示，手機(jī)實(shí)際用戶選擇的品牌主要集中在諾基亞、摩托羅拉和愛立信三大品牌。當(dāng)請他們選出認(rèn)為最好的手機(jī)品牌時(shí)，無論實(shí)際用戶，還是潛在用戶，均有三成以上的消費(fèi)者，將“最好的手機(jī)品牌”的選票投向“摩托羅拉”，與排在第二位的諾基亞相比，摩托羅拉在實(shí)際用戶中的中選率高出8個(gè)百分點(diǎn)，而在潛在用戶的評價(jià)中勝出近兩成。農(nóng)村居民看好摩托羅拉是因?yàn)槠渖矸莞�，還是因?yàn)槠漕H具時(shí)尚性，個(gè)中緣由有待進(jìn)一步探究。